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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

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央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
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【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市南汇区沪南公路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317,18616850390,QQ群53150199
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  • 联系人:张有为 先生
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2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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沈东军:莱绅通灵“换命”才略升空-牛牛高手论坛子165555,时尚呼

作者:shonly   发布于 2020-01-22   阅读( )  

  2017年收购比利时百年王室珠宝品牌,通灵珠宝更名莱绅通灵,一块的各类挑衅,沈东军称之为“换命”。

  在沈东军的主导下,通灵珠宝与比利时百年王室珠宝品牌Leysen深度整关,主打王室珠宝IP,并将品牌更名为莱绅通灵。

  2015年,盛行全球的英剧《唐顿庄园》迎来终末季,后爱德华功夫彰彰的贵族与大家的仆人,在约克郡的庄园里表演着众生百态。除了“楼上楼下”主仆间的精彩群像戏,老派的贵族社会、筑长的乡亲风光、庞杂的英式礼仪,同样让报酬之入神,个中就征求莱绅通灵董事长、CEO沈东军。

  南京的莱绅通灵王室博物馆里,如今珍藏着《唐顿庄园》剧中两代伯爵夫人佩戴过的王冠,以及收购的十几顶古董王冠。在沈东军看来,纵然国潮再起、国货鼓起,但珠宝举止糟蹋品,与王室、贵族占领天然的合连。

  这也回答了为什么通灵珠宝(莱绅通灵前身)在2016年11月正式挂牌、成为上证所首家珠宝IPO企业之后,要速马加鞭地促进收购比利时百年王室珠宝品牌Leysen,其打造的王冠已见证四代王后的加冕,搜集比利时现任王后玛蒂尔德。

  但经济下行对撞消耗升级的压力之下,珠宝行业面临的变局,是沈东军和投资人都没有意料到的。

  2018年下半年到2019年上半年,是沈东军最着急的功夫。事迹下滑、高管换血、承接关店等音信,简直将这家刚上市不久的公司拖入泥沼。但某种层面上,莱绅通灵走了一条难以复制的道:将Leysen收入囊中后,沈东军没有拣选在中原孤立布店,而是将通灵珠宝与Leysen举办深度整合,主打王室珠宝IP,并将品牌更名为莱绅通灵。

  借力深耕20年的线下出卖渠途,莱绅通灵速速完成了洗心革面。今朝走进任何一家商号,都能看到品牌跳班过后,显眼的金色铺排和王室元素。继2015年签约唐嫣活动地步代言人后,昨年12月,品牌又签下复活代艺人魏大勋行为品牌大使,试图捉住千禧一代和Z世代耗费者。高清跑狗玄机图高手解,三年来了三次习依赖厚望的上海怎样创造“

  从通灵珠宝到莱绅通灵,一块的各式挑拨,沈东军称之为“换命”。“外人看来,这件事情危险很大,特别繁重,乃至是不成理喻的行动。然而我的思量是,要是不换命,是干不过红海里的品牌,从长远看事实会死。但假如换一条命,形成王室品牌,而后举行差异化较量,另日看就有了生气。打个比如,蓝本是个大专生,如今有了哈佛文凭,身份就不肖似了。”

  沈东军认为,从企业起色蹊径看,上市意味着走到了一个极限点,之后不行防卫即是下坡路。“大家们还是在往下走了,股票也好,销售额也好,仍旧露出出来了。因此,大家要找到第二曲线,找到破局点,就会有新的弥补点挖掘。168现场开奖结果,”

  千禧年前后,国际大牌纷纭涌入华夏市场,抢占先机和盈余。沈东军很疾发掘到,随着百姓打发才力的提升,中高端产品将占领广大的市场前景。

  因而,我找到全球最大的国际钻石加工往还公司、总部位于比利时安特卫普的欧陆之星(EDT)寻找配合,后者兴办的89切面钻石切割工夫,将钻石经典的57个切面突破为87~89个切面,能够更好地发明钻石火彩。2009年,通灵珠宝初度亮相第59届柏林国际电影节,顺势推出“蓝色火焰”系列,敏捷成为爆款,助推往日出售额加多三成,并贯串十年成为柏林国际电影节官方团结伴侣。

  在钻石行业沉淫20年,沈东军感到,钻石手脚舶来的华侈品损耗,在华夏常常缺少文化土壤。而珠宝跟王室的天然相干,不妨补贴签署稳妥的泯灭场景。

  2017年4月,通灵珠宝以435万欧元收购比利时百年珠宝品牌Leysen81%的股权。这家1855年建设于布鲁塞尔的珠宝商,参加修筑了见证比利时四代王后加冕的“九省王冠”,定制意大利王室“尤兰达公主王冠”,建理法国瑰宝拿破仑三世“欧仁妮王冠”等。1967年,它被比利时王室授予“王室珠宝供给商”先天并接连至今。

  收购一周年之际,莱绅通灵新王后系列公告,以欧洲王室神圣的鸢尾图腾为假想灵感。比如,钻戒的戒托为鸢尾形镶口,鸢尾花形高高托起钻石,戒臂则以碎钻密镶,造型曼妙灵活。

  借助收购杀青后的转型契机,莱绅通灵启动了一系列改造行为。个中最受眷注的,便是品牌的浸新定位。

  在2018年的财报中,沈东军在致投资人的竟然信中提到,莱绅通灵新的市集定位是通俗糜费品。“2018年的贸易下滑,有市集大境况的题目,也有品牌跳班中的阵痛。从前的通灵珠宝,置身于国内珠宝品牌的红海中,难以形成差异化策划,发展遭遇瓶颈。品牌跳班,通灵和百年王室品牌嫁接,不妨创建一个国际高端珠宝到国里面高端饰物之间的蓝海地带。这是国内和港资珠宝品牌不周备的定位政策,没关系造成莱绅通灵中心较量力,为异日永恒发展打下根基。”

  假使把国内珠宝商场比作一个金字塔,那顶层是尚美、卡地亚云云的国际大牌,往下是中国内陆和香港的中高端品牌,如周大福、周生生等,各式杂文牌则构成了塔底的最大基数。在沈东军看来,国内及港资珠宝品牌和国际高端品牌之间,恰好存储一个蓝海地带,能够给以寻找品德和性价比的花费者更多拣选。

  在河南一个地级市,一家开业仅两年的莱绅通灵,2019年业务额近切切元,扩大3倍。这是若何做到的?

  沈东军在观测商店时出现,这家河南新乡的加盟店的成功之处在于洞察客户需求,从古代的筹划产品变为经营客户,并对客户举办灵巧化处分。

  这也适合了下沉墟市的泯灭迁移趋势。沈东军感应,在互联网光阴,一线都邑和下沉市集,消耗者收到的讯休是雷同的。于是,在一些加盟店,只有实行细致化筹备,赋能王室IP,反而更随便翻开市场,取得花费者应接和承认。

  这在已往是不成思象的,由来SKU数量少,就意味着危机咸集、库存压力大。不过,品牌升级后,莱绅通灵不停创设王室IP系列,较高毛利率的王室IP产品比浸晋升,产品组织的优化调动也擢升了公司综合毛利率。阻滞去年三季度,出售额排名前线的蓝色火焰、新王后鸢尾,毛利率分裂达到62.4%、63.2%。

  进程连年的不同化构造及产品研发,莱绅通灵由此诞生了一批“超级单品”。截止去年三季度,蓝色火焰、王后鸢尾、皇家博物馆系列,市场收场零售额(含加盟)碎裂打破4.2亿元、2.3亿元、1.7亿元,新上市的女王系列也得到了近亿元的不俗收效。

  “假若没有品牌概念,没有王室IP,就会特别分裂。反而越大牌的贩卖越齐集,例如茅台和苹果。”沈东军认为,客单价提高以及克拉钻销量高涨,都解释高端的产品定位,不受溢价劝化,“换命”红利正在闪现。

  遏止2019年第三季度,莱绅通灵万万级直营店如南京中央市集专厅、南京新百专厅,较上年同期破裂添补28.52%、26.43%;南京百家湖金鹰专厅出卖添补打破100%。

  看待2018年财报中指点的翡翠饰品出售大跌,沈东军回应称,对一家身处荆棘期的企业而言,必须要做出符合新定位的选择。“有人叙,调动是在高疾公途上换轮胎,假使把莱绅通灵比作一辆汽车,那即是在高速公路上换谋略机。”

  尽管有投资人念疑,莱绅通灵大换血之后终于是中资控股如故外资品牌?行径品牌成立人,沈东军吐露,企业就像本身的孩子,投资人优待赚钱,建设人像父母更关心孩子健康。“企业家通俗有如此一个情怀,要保住自己的企业,但我所研究的是这个企业的命。假使说把通灵去掉,对品牌更好,所有人甘心把它去掉。”

  叙及近期血本市场论述凶险,全部人感到,假如从参加中原市集两年的新品牌来剖释,得到片刻的生效是一件让人高慢的事件。“在百米冲刺的历程中,所有人能把心脏换了。方今活下来了,将来就能跑得远了。”

  生于1969年的沈东军,现在站上了知天命的人生新阶段。“转型的经过便是远期益处和近期优点的辩论,人生各处面临云云的抉择。”我们说。

  一年的速递包裹就多达630亿件,这么多包裹都要靠成千上万个疾递员一件一件送到您家门口。春节前,他比往昔加倍辛劳。动作“纯熟的陌生人”,节前大家是怎么的工作节奏?

  假使2019年天地经济增多连续放缓,国内外经济环境杂乱苛酷,大家看到中国外贸仍然说明亮眼。那么在适才到来的2020年,全班人外洋贸进展走向将会何如?

  今年春运,铁道乘客发送量约4.4亿人次,同比添补8%。即使运量又扩展了,可许多乘客却感受,返乡之途更轻易了。

  2019年本市共修设提拔根底便民商业网点1190个,超额告终年度“缔造1000个便民贸易网点”的民生实事工作。

  克日是2019年的最后一天,北京将在晴冷中与其告别,招呼2020年的到来。估计即日白日北京晴间多云,北转南风二三间四级,最高气温零下2℃;黑夜晴间多云,南转朔风一二级,最低气温零下10℃。